承接上文：資深KNX培訓(xùn)導(dǎo)師Morcillo淺談KNX國(guó)內(nèi)外趨勢(shì)（上）


問(wèn)：此次圣諦代理的幾款KNX產(chǎn)品，顏值都比較高，在功能設(shè)計(jì)上，它們分別有哪些獨(dú)到之處？
答：我們?yōu)橹袊?guó)市場(chǎng)選擇了好的產(chǎn)品，因?yàn)槭ブB是中國(guó)A/V行業(yè)里重要的代理商之一，A/V行業(yè)是KNX從業(yè)者的一個(gè)最大的來(lái)源之一，投身KNX不僅僅是對(duì)于圣諦，而是對(duì)所有中國(guó)的A/V集成商都是一個(gè)重要的機(jī)遇。
他們可以做KNX的生意，因?yàn)樗麄兤鋵?shí)已經(jīng)身處這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中。他們只需要：好吧!他們已經(jīng)提供A/V系統(tǒng)服務(wù)了，那為什么不可以提供燈光控制，HAVC控制、安防控制呢？并且將它們集成在一起，去和已有的A/V控制系統(tǒng)整合，他們可以充分利用優(yōu)勢(shì)，并且為用戶提供更多樣的解決方案。


問(wèn)：怎樣開(kāi)始經(jīng)營(yíng)KNX？
答：培訓(xùn)！培訓(xùn)！培訓(xùn)！這是開(kāi)始銷售KNX好的辦法。為什么呢？不僅是因?yàn)槟憧梢垣@得一張證書(shū)，一張國(guó)際證書(shū)，它可以全球通用，并且永不過(guò)期。
這些都不是主要的，通過(guò)培訓(xùn)可以了解到這個(gè)系統(tǒng)，你知道了KNX的工作原理，就會(huì)變得專業(yè)，知道怎樣可以充分利用這個(gè)系統(tǒng)。你可以看到，KNX的產(chǎn)品非常豐富，你可以看到，它們之間是怎樣協(xié)作的，你可以看到，我們有一個(gè)面板，搭配一個(gè)執(zhí)行器，這樣我就可以實(shí)現(xiàn)A/V系統(tǒng)控制的互聯(lián)，或者聯(lián)動(dòng)這個(gè)，這個(gè)和這個(gè)。我可以去思考所有的這個(gè)層面的東西，所以培訓(xùn)是開(kāi)始銷售KNX的主要的方法。
其次就是選擇正確的產(chǎn)品、選擇正確的品牌，超多400個(gè)廠家的產(chǎn)品可以選擇，這是一件讓人瘋狂的事，絕對(duì)的，像圣諦影院這樣的中國(guó)的大代理商可以幫助你已更佳的價(jià)格選擇正確的產(chǎn)品以及正確的功能（性價(jià)比更高的產(chǎn)品）。


問(wèn)：在你12年的職業(yè)生涯中，你有遇到過(guò)印象深遠(yuǎn)的困難嗎，可以講一下嗎？
答：我們?cè)媾R的最嚴(yán)重的困難之一是在五年前，怎樣將A/V系統(tǒng)集成到KNX系統(tǒng)內(nèi)，這是當(dāng)時(shí)非常具有挑戰(zhàn)性的事情，幸運(yùn)的是，隨著時(shí)間的推移廠家們?yōu)锳/V提供了越來(lái)越多的解決方案、網(wǎng)關(guān)以及界面。
答：所以我們現(xiàn)在可以充分利用這些資源統(tǒng)，他們提供高質(zhì)量的解決方案和高媒體服務(wù)，我們可以通過(guò)KNX來(lái)控制它們。在最近的一年里，因?yàn)檎业搅舜罅康慕鉀Q方案、廠商和產(chǎn)品，我們成功的克服了這一困難。


問(wèn)：為什么您會(huì)選擇圣諦影音智能機(jī)構(gòu)作為KNX合作伙伴呢？
答：為什么選擇圣諦？圣諦是一個(gè)在中國(guó)提供A/V解決方案的公司，并且有很多客戶源。我們認(rèn)為，在中國(guó)，KNX進(jìn)入民用領(lǐng)域更好的方法就是與A/V系統(tǒng)集成商合作。
現(xiàn)階段，圣諦有能力也有人力、物力來(lái)達(dá)成這個(gè)事情。圣諦的能量是巨大的，這使我們相信和圣諦合作是可靠的。
現(xiàn)在，他們和我們一樣擁有眾多品牌代理權(quán)，同時(shí)他們有能力不僅提供產(chǎn)品（人人都可以賣產(chǎn)品），還可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提供更好的KNX培訓(xùn)。


問(wèn)：在中國(guó)，像ABB、HDL也有提供KNX培訓(xùn)，那圣諦的KNX培訓(xùn)和他們的區(qū)別是什么？
答：這個(gè)答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，Domonetio組織的是多品牌培訓(xùn)，而其它品牌提供的是單一品牌培訓(xùn)。
在我們這次培訓(xùn)使用的套餐包，你可以看到12種不同產(chǎn)品。所以你可以看到兩者的區(qū)別了。你可以看到所有產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。KNX是一個(gè)國(guó)際化的大家庭，所以為什么不融合多種KNX設(shè)備，將這個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，這是我認(rèn)為這群學(xué)生為什么參加這次培訓(xùn)的原因之一。
我們不會(huì)像其他的廠商和品牌上那樣聚焦在單獨(dú)的一個(gè)品牌上，我們將所有的設(shè)備組合在一起，考慮如何將這套系統(tǒng)運(yùn)用到極致。這也是我建議學(xué)員應(yīng)該思考的問(wèn)題：博眾品牌之常，優(yōu)化KNX方案。


問(wèn)：你認(rèn)為這期學(xué)員如何呢？
他們非常好，都在平均水平之上，我可以教他們跟多的東西，有這樣的好學(xué)生我們可以走得更遠(yuǎn)，我們可以在4天內(nèi)完成這個(gè)培訓(xùn)，否則是不可能的。

問(wèn)：那您對(duì)這期學(xué)員有什么寄語(yǔ)嗎？
答：我希望他們都能通過(guò)考核，他們能夠經(jīng)營(yíng)好KNX，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。我如此確定的原因是這不是我們的雄心壯志，而是將要發(fā)生的未來(lái)，因?yàn)镵NX是一個(gè)值得投身的正確選擇，KNX是正確的判斷，而且它是一個(gè)能提供很多解決方案的國(guó)際化系統(tǒng)，所以他們可以很好的經(jīng)營(yíng)KNX。