2015年年初，圣諦開始與歐洲大型KNX培訓機構Domonetio接觸，希望通過KNX完整的智能家居產(chǎn)品庫拓展圣諦智能領域產(chǎn)品線。

2015年5月，圣諦加入KNX協(xié)會。

2015年5月底，圣諦誠邀Domonetio資深培訓師Jose Maria Morcillo來華進行初、高級KNX培訓，這也是國內(nèi)KNX授權的高級培訓。

培訓期間，我們對Morcillo就KNX國內(nèi)外發(fā)展趨勢進行了采訪……


問：歡迎你來到中國，來到圣諦影音開展KNX培訓。首先，請您簡要介紹一下您和您的公司。
答：我的名字是Jose Maria Morcillo ，來自總部在巴塞羅那的Domonetio公司，辦公室分布在拉丁美洲和哥倫比亞，我們很熱愛KNX技術，我們的日常工作都是圍繞KNX展開的。總的來說，我們?yōu)榭蛻籼峁┤惙铡?br />其一是產(chǎn)品解決方案，我們是KNX的分銷商，旗下?lián)碛?50多個品牌；其次，我們還是咨詢公司，可以為客戶提供咨詢輔導服務；最后我們也為我們的客戶提供培訓服務。
我們很榮幸能夠成為KNX協(xié)會中非常活躍的KNX++會員，這是KNX中最高的證書。對KNX我們是滿懷激情的。我是從12年前進入KNX領域的，我很高興KNX是屬于未來的，不僅是在歐洲，也不僅是在拉丁美洲，就像我們所看到的，KNX隨著培訓的腳步會推廣到全世界。

問：就目前看KNX在中國逐步發(fā)展，特別是在住宅領域表現(xiàn)出色，您的看法呢？
答：這是肯定的，不僅是在住宅領域，同樣在商用領域，我們在全世界都有項目使用了KNX技術，大飛機場、大酒店等，當然也有豪宅。此外，它同樣可以應用于不足100平方米的空間。KNX技術的關鍵點就是可以滿足消費者的各種需求。

問：您作為資深的KNX培訓師，請您為大家介紹一下，和其他總線技術相比，KNX在智能家居應用領域的技術優(yōu)勢？
答：在KNX領域內(nèi)有一句廣為人知的俗語：KNX是一個國際化的住宅、大廈控制標準。通俗講，國際化是KNX制勝的關鍵點，有超過400個廠商為KNX系統(tǒng)提供產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是通過國際標準ISO9001認證的。
國際認證意味著高品質(zhì)。這也是一個獨立的的平臺，廠商可以生產(chǎn)KNX系統(tǒng)中的任意部分產(chǎn)品。產(chǎn)品可能是物美價廉的，并沒有那么遙不可及高的價格，像我之前提到的400個廠商，他們的產(chǎn)品都是互相兼容的，我們可以選擇一家的面板，選擇另外一家的執(zhí)行器，融合所有廠商的優(yōu)勢，我覺得這是一個好的狀態(tài)。

問：KNX協(xié)議是由歐洲三大總線協(xié)議EIB、BatiBus和EHSA合并而來，提供家庭、樓宇自動化的完整解決方案。那么基于歐洲的總線協(xié)議，是否符合國內(nèi)的國情及用戶的使用習慣？
答：很多人都認為KNX是一個新興系統(tǒng)，這是由于它進入中國才幾年。但是KNX應用于家庭、樓宇控制已經(jīng)有超過25年的歷史了，幾年后它進入了中國市場。事實上有400多個廠商提供好的面板，優(yōu)質(zhì)的燈光控制執(zhí)行器，美妙的HAVC系統(tǒng)，也就是空調(diào)新風系統(tǒng)，我認為他們可以滿足中國的市場，我們（這里的“我們”指的我和圣諦）了解中國的市場，我們知道他們需要什么，我們已經(jīng)為他們準備好了一切。

問：用戶通常花費在KNX上的預算大致是多少呢？
答：我之前提到過，無論是小公寓還是大的飛機場，KNX系統(tǒng)都可以很好的覆蓋，2000歐元或者是25000美元以上的空間，由于產(chǎn)品的多樣性，這些在KNX范圍內(nèi)都是可以實現(xiàn)的。我們可以選擇某個非常時尚的面板，僅僅是因為我非常喜歡它，我愿為它花費更多的錢。沒問題！而在隱藏在里面的（或者天花板里的）模塊我們可以投資少一點。

問：KNX在中國的市場正在慢慢打開，您覺得在國內(nèi)的發(fā)展狀況如何？與國外的智能家居市場相比有哪些區(qū)別？
答：從智能控制的角度來說，或者是根據(jù)以往的經(jīng)驗來說，中國市場更充分的做好了接受KNX技術的準備，為什么呢？因為他們沒有體驗過其他的智能控制系統(tǒng)，是全新的智能系統(tǒng)使用者。
在中國，他們沒有碰到過在歐洲（前期）出現(xiàn)過的那些問題，例如許多其他系統(tǒng)被用在家居控制中，然后公司倒閉了，消費者沒有任何經(jīng)驗，比如說其他系統(tǒng)缺少兼容性，因為系統(tǒng)已經(jīng)壞了，他也做不了任何補救措施，所以我們在歐洲經(jīng)歷了所有的這些問題，我們?yōu)榇俗隽顺浞值臏蕚洹２粌H是在中國，而是在整個亞洲。

問：那么拉丁美洲的市場如何呢？
答：跟亞洲市場一樣，它是一個全新的市場，他們很高興并做好準備來傾聽我們的解決方案了。

問：據(jù)了解，KNX體系內(nèi)的品牌眾多，這也是KNX的一大技術優(yōu)勢，但如何從眾多的品牌中挑選合適的產(chǎn)品，也成為集成商比較頭疼的問題，對于這一點，您有何建議？
答：實際是，我們是有400多家產(chǎn)品供應商，選擇正確的產(chǎn)品是有一定的難度的。這是像圣諦影音智能機構這類公司面對的關鍵問題。他們要在這些廠商中選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
所以它們必須在消費者與廠商之間建立一個橋梁，我認為突破市場的關鍵點，像圣諦這樣的公司，他深入的了解了廠商能夠提供給他們什么，怎樣將產(chǎn)品融入消費者的需求當中，這樣市場才能運作起來。

問：KNX智能控制系統(tǒng)應用于公建項目居多，從國內(nèi)大型公建項目應用到家庭智能化項目，還需要哪些關鍵突破點？
答：從公建項目多用KNX技術中我們可以看到一點：KNX是可靠的，這是KNX應用到家庭智能化項目的第一保障，首先它是一個可靠的系統(tǒng)，我們可以交付信任。
其次我們再來看我們還有什么？我們有音視頻解決方案、燈光照明解決方案，空調(diào)新風解決方案，還有安防系統(tǒng)，舒適系統(tǒng)。我們可以使用KNX技術來滿足所有的用戶需求，因為我們有強大的產(chǎn)品庫支持。

問：我聽說KNX系統(tǒng)能幫助用戶節(jié)能？
答：確實是，節(jié)能也是KNX系統(tǒng)的一大特色，我們可以測量、分析、定位，建筑里的所有計量表，像電表、水表……一旦我們獲取了所有的這些變量，我們就可以編制系統(tǒng)了。例如，如果電量消費超過了X瓦，我可以把某些電器關掉一會，這樣我就可以控制我的消費成本了。因為我每天看一下我的耗電數(shù)據(jù)就知道了。

問：這些都是通過自動化調(diào)節(jié)實現(xiàn)的嗎？
答：當然，我們可以利用KNX來實現(xiàn)它，KNX解決方案可以通過邏輯判斷去處理它。

問：在總線、無限混合組網(wǎng)體現(xiàn)系統(tǒng)靈活性的需求驅(qū)動下，KNX和目前主流的無線通訊協(xié)議如何實現(xiàn)互聯(lián)互通？
答：很高興你問到了這個問題，大多數(shù)人認為KNX只有總線系統(tǒng)，這是誤區(qū)。KNX有4個媒介，包括雙膠線、無線電頻率、電線和IP。我們有與這4種交流媒介匹配的設備，KNX有完備的產(chǎn)品線，所以我們不需要加入第三方解決方案，像Z-Waze或者其他解決系統(tǒng)。因為KNX廠商提供的產(chǎn)品完備的KNX系統(tǒng)，所以它很容易接入其他系統(tǒng)。
而且對于那些不想和KNX集成的系統(tǒng)，我們留有網(wǎng)關，人們認為KNX跟許多你提到過的系統(tǒng)（如Z-Waze）是不競爭的。總之，KNX不會和任何系統(tǒng)形成競爭，他應該是一個補充，你可以直接得或者通過網(wǎng)關把任何系統(tǒng)連上KNX系統(tǒng)。